家在三峡神女峰
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央视国际 2003年10月28日 10:22
（此新闻于11月3日晚10：07分在央视7套“致富经”栏目播出，次日中午12：30重播，欢迎大家收看）
在重庆市巫山县有个出了名的能干人，人称“巫山富嫂”，她就是谭家兰。说她是富嫂，大概是因为她拥有这艘价值一百多万元的大游船。她家的游船专门带游客游览神女峰。
[同期： 有七个女子 是个幺女子在这儿
王母娘娘都走了 几个女子都走了
就是把幺女子留在这儿
幺女就为了我们的百姓
在这个地方保平安
为驾渔船的保安全
就是讲的这些
我们听到的传说的就是这些
原来是称的美人峰
现在文化界称的神女峰]
谭家兰对神女峰有着特殊的感情。当年她们家就和神女峰隔江相望。她在那里将家改成的旅馆从上世纪八十年代起，接待过无数的文人墨客，她也是靠那个得天独厚的旅馆出了名，发了家。
[采访：开头那个地方没有旅馆，来的客人没有地方住，当天晚上没有船返回，所以开头来的时候就像家里来亲戚一样，最后别人才建议我们搞个旅馆。开头我们都不收钱，也是别人鼓捣要给钱，反正 就不好意思收，一个农村人 哪还收钱，最后慢慢人越来越多，就搭起床铺来了]
正当谭家兰将旅馆经营得红红火火的时候，三峡大坝主体工程竣工，库区二期移民开始搬迁。巫山县数万移民含泪离开故土，开始新的生活和创业。谭家兰所在的全村村民都属于上靠移民，于是她和乡亲们一起搬迁到了离村子不远的巫山县城。
三峡大坝蓄水后，谭家兰的神女峰旅馆淹没于滔滔江水。可谭家兰很快就从故土难离的悲伤和惋惜中走了出来，并产生了一个大胆的想法，她要拿出多年的积蓄打造一只游船。她认为大坝蓄水后，新三峡景观会吸引更多的游客，也许会比以前更有前景。她预感到此乃天赐良机。可谭家兰的构想首先遭到了丈夫牛启贵的当头棒喝。
[采访：我当时就想把船改造成挖沙船，投资低、效益高。返回来收回来的快。我搞个挖沙船，大概投资只要五十多万，自动挖自动卸。现在巫山建三峡，当地建巫山新城需要材料，一致反对她，不想搞游船。那个时候计划只要六、七十万，结果最后搞下地现在搞到一百万左右，一百万左右呢我当时想法就是投资大了，回收率低，怕以后该账，思想压力最大]
2002年5月，谭家兰坚持己见造下了游船，将旅馆开到了长江上。她把原来旅馆的那套特色服务创造性地移植到了游船，这样，客人不仅可以游览神女风光，还可以像在家里一样休闲娱乐。而谭家兰最为得意的点子，还是自己在船上亲手为客人烹制巫山特色农家菜，使客人身临其境来品尝当地物美价廉的农家风味。
[采访：在城市里边生活久了的话，如果说你到船上来吃一点农家菜的话，让你感觉到一种农村气息扑面而来，对面又是山，又是水，让人感觉到很舒服。在别的船上吃呢以前我们也去过，那次来的时候坐的也是旅游船，但是那种菜呢，没有这种，就是，快餐式的。对对对，只有在这里船上能吃到这种菜]
然而，好景不长。谭家兰很快就发现，流动的农家乐只在旅游旺季火暴了一阵子。旺季一过，生意开始显得冷清，没有了游客，再好的农家菜也没有了用武之地。
[采访：游客有时有，有时没有，生意最清淡时就是把船靠在那里玩去]
谭家兰这才意识到自己当初还是将形势估计得过于乐观了。看着门可罗雀的码头，她着实烦恼了一阵。可坐以待毙哪里是谭家兰的性格，没过多久，她就想出了走出困境的办法。
她看到旅行社经常组织一些避开高峰期的反季节旅游活动，人家能打时间差，自己当然也可以呀。几家旅行社跑下来，谭家兰收获不小。人家见她的游船有些特色，价格也低廉，就跟她达成了合作协议。
有了与旅行社的合纵连横，谭家兰的游船不用再守株待兔，而是直接接待旅行社介绍来的客人。
近几年，巫山县将旅游作为支柱产业，大力发展旅游经济。以前那些见高峡出平湖导致部分景点淹没而悲观的人，如今又重操旧业扯起了风帆。一时间，江上大小游船群雄四起，小小的巫山码头顿时形成诸侯争霸之势。
眼瞅着侧畔千帆过，一向胆大心细的谭大嫂为守住阵地，开动脑筋琢磨起了现代人的旅游消费心理。
[采访：在2000年以后的时候，到我们这儿徒步的人，有些大学生，有很多老外。都蛮喜欢的，这儿古栈道要淹没了，水往上头去，因为旅游有多种方式，各有各的旅游方式，喜爱不同。有的愿意走路、愿意探险、愿意有点儿刺激，有的愿意舒适，所以我觉得这个古栈道走起来，还是给旅游者提供了一种旅游的方式]
掌握了人们追求刺激和寻古探幽的旅游心理，谭家兰仗着在山里土生土长熟悉地形，亲自带领游客徒步登山穿越千年古栈道。这个项目谭家兰没有另外收费，只为吸引更多的游客来做她的游船。她的创意一经推出，果然受到了许多游客的青睐。
[采访：这一次体验我觉得非常的好，体验到了旅游的惊，险和奇，都能体验到，这种徒步的方式坐船是无法感受到，有些角度是看不到的]
现在到处都在搞“文化搭台，经济唱戏”。巫山县的旅游文化节开到今年已经是第四届了。精彩的文化活动每年都能吸引众多的中外游客慕名前来。
只有小学文化程度的谭家兰赶到开幕式现场，可不只是来凑热闹的。看着浓厚的旅游文化气氛，她寻思着，自家的游船是不是也可以成为流动的巫山文化呢？
这次，她打起了丈夫牛启贵的主意。
[同期： 今天来的这些游客，这些大学生志愿者，唱支川江号子给他们听一下，这个已经要失传了]
[同期：喊号子]
[同期：三对鼓敲起来 喊号子的时候
咋喊的呢]
[同期：喊号子]
丈夫牛启贵的表演总会赢得游客的很多掌声。他从小在川江长大，对各种船工号子了如指掌。
[同期：分几种号子，叫关有号子、扳艄有号子、撑篙有号子、掌风篷有号子]
[同期：叫声情妹我的妻
你怎样说来我怎样依
你们觉得那么好笑啊
我讲你们年轻朋友
就要像我们这个时代一样
爱要从心底真正地爱
不要漂漂浮浮的
说的好听
我还说的好听
我给你打了一辈子长工
你还说说的好听
你叫我怎么做我就怎么做]
[采访：因为我们想到船上玩起来要多样化，要搞那些游客没看到过的、没听到过的，自己编一段文化让人家取乐，每次游客一看一听，都非常感兴趣。好，最后我就说，这是我们的专利，我说这个是别人无可竞争的，这个是在你自己心里，我们就把这种旅游文化推出来。别人到我们船上来，就能听到你的川江号子，能听到你的本地的历史的山歌，那你们家老板他是怎么学会唱山歌的，我们老板以前在山里吼号子，他的名字就叫牛号子，他的外号叫牛号子，就是专门吼号子的]
外人看来，谭家兰在他们那代人中已算得上是创业的领军人物，可在毕业于从重庆大学管理专业、满脑子全球一体化经济意识的儿子眼中，母亲身上还是有很多农民的局限，他常常跟父母亲为经营策略争执不下，把家里搅得硝烟弥漫。
[同期：网站不去做、宣传不主动去抓、市场不去做、我们的企业肯定是不好发展，是发展不起来的。客人靠等是等不来的，网站要做，做的越早，我们企业肯定是在各方面经营起步就起的越早。我们走上正规的规范的那种企业经营模式，我们就走的越早。再说网站你要做的话，究竟网站有好大个作用，网站是不是真的能把客人给我们带过来，来了以后我们进神女溪的时候有没有什么限制、什么困难。如果到一定的时候，客人来了，条件有限制的话，我们的信誉到哪里去了？那我们这不是跟客人开玩笑吗！我们现在抓的旅游，我们的旅游方式偏重于自助旅游、偏重于团体会议，我们的网站宣传针对一些各大单位、公司、大企业，他们每年都有年休，这是人员自主的
单位，家庭都有年休，他们自己就可以看到我们的网站，至少到巫山来了，到三峡来了。它有什么好游的地方，经济实惠，更有特色，他看了网站就可以和我们联系]
谭家兰最终听取了儿子的意见，接受了利用网站发展市场的现代化经营理念，开始筹建神女网站。她请来了巫山的文化人，围绕神女峰创作图文，为网站准备资料。她想在最短的时间内，将“神女”这个已被他们注册的旅游品牌，迅速做大做强，再占三峡库区新旅游开发的先机。
虽然自己的家园和事业都是流动的，但在谭家兰的心中，神女峰已成为她一生都解不开的情结。
作者：yaling 出自：
